（原标题：艾德金融：玄武云(02392.HK)火热招股中）

玄武云科技控股有限公司（下称“玄武云科技”）于2022年6月24日启动招股，股票代码02392.HK。玄武云科技公开招股时间为6月24日至6月30日，并将于7月7日定价，于7月8日于港交所主板挂牌上市，IPO招股价为4.93港元-6.91港元，计划发行3439.05万股，每手500股，入场费3489.82港元，最多集资约2亿港元。

玄武云科技成立于2010年，作为综合智慧CRM(客户关系管理)服务商，主要通过云和全触点通信、人工智能、数据智能能力，提供CRM服务。

根据弗若斯特沙利文报告，于2021年按国内智慧CRM服务供应商收入计，玄武云科技是中国国内最大的智慧CRM服务供应商，市场份额为13.8%。根据弗若斯特沙利文报告，按中国智慧CRM服务市场2020年的收入计，玄武云科技在金融、TMT及政企行业，分别排名第一、第一及第三。

玄武云科技的综合智慧CRM服务分为两类：(i)CRMPaaS服务；及(ii)CRMSaaS服务。公司主要通过内部直销团队销售及推广智慧CRM服务，通常按使用费、平台订阅费、实施费及服务费收取费用。CRMPaaS及CRMSaaS服务可帮助客户以更为高效的方式管理其全生命周期，即产品展示、订单履行、全渠道营销、会员计划管理以及业务分析及报告。

目前，玄武云科技的客户群包括许多大规模和高增长行业（例如快消品、金融、TMT及政企行业）的领先企业。2018年-2021年，玄武云科技的核心客户数量分别为199个、231个、266个、325个，即使受疫情影响，核心客户数量仍稳步上升；核心客户的人均贡献值由2019年的236.62万升至2021年的288.74万。2019年-2021年，客户净收入留存率107%、123.1%和120.1%；核心客户净收入留存率99.9%、113.2%、102.2%。

营运表现方面，得益于智慧CRM增量市场红利，玄武云科技的收入实现快速增长。2018-2021年，玄武云科技分别实现收益5.19亿元人民币、6.00亿元人民币、7.97亿元人民币及9.92亿元人民币。

此外，与其他大多数仍未实现盈利的SaaS企业相比，玄武云2018-2021年实现了持续盈利，净利润分别达至0.30亿元人民币、0.13亿元人民币、0.29亿元人民币和0.15亿元人民币；毛利分别为1.86亿元人民币、1.97亿元人民币、1.94亿元人民币及2.32亿元人民币。

从行业来看，玄武云科技所在的行业前景十分广阔。据弗若斯特沙利文报告，智慧CRM服务市场的总收益由2018年的约16亿元人民币增至2021年的约72亿元人民币，预计于2026年达至368亿元人民币。

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